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【猎头须知】猎头如何快速了解一个行业?
时间:2018-07-25 17:29:28来源:上海猎头公司

  【猎头须知】猎头如何快速了解一个行业?当猎头拿到一个新职位时,由于时间短,要求在两天甚至更短的时间内就要对行业有快速的了解。可能有人会疑问这可能吗?我觉得是可能的。

  有一个说法是做一件事坚持一万个小时就会成为这个行业的专家。其实做猎头并不是成为专家,如果我们愿意去学习并且找到行之有效的方法,两天时间内,我们可以迅速地对一个行业有快速的了解。做不到一百分的专家,但猎头顾问至少可以做六十分。

  首先,在研究和学习之前,要先定好学习目的和目标。我们不是要做这个行业的专家,而是做这个行业的猎头顾问。所以定好目标非常重要。有些顾问特别喜欢研究,研究非常深入,实际上这对猎头顾问的帮助是有限的。我们学习一个新行业的目的非常明确——就是要做好这个行业的猎头顾问。基于这样的目的,设定一个合理的学习目标。

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  猎头如何快速了解一个行业?我可以把目标分为三个层次

  第一个是了解行业知识,做到在跟业内人士沟通的时候,不会犯低级错误,不会问出一些非常小白的问题。这有利于和候选人做初步的沟通。不专业的表现会让对方对你失去信任。

  第二个是能与业内专业人士沟通,准确地理解职位需求,专业地评估候选人,做一名专业的猎头。

  第三个是能够结合我们自身专业能力,提出令人刮目相看的观点,树立个人品牌和威望。

  确定了学习的目的和目标之后,就要开始行动了。快速学习其实是一个快速收集大量信息,并对大量信息进行分析和概括的过程。这时候我们需要有一个思维的框架,利于针对性地搜索。

  第一步:了解一个行业的历史,如果是研究公司,也要了解一家公司的历史。以时间为线索去把历史的关键事件、关键技术、关键人物,包括格局演变展现出来,你可以把它想得有血有肉,从而获得更深的理解。

  第二步:描绘行业地图。可以把它分成以下几个方面。

  行业数据:比如市场规模体量有多大,是增长还是萎缩,分布是什么样的。比如猎头行业,体量大概三百到五百亿,复合增长率是百分之三十,分布主要在北上广深。

  行业集中度:直白的说就是这个行业有没有寡头。当一个行业特别成熟的时候是会形成寡头的。举个例子,在中国PC机的寡头是联想,电商行业寡头是阿里巴巴。猎头行业是没有寡头的,集中度非常低。

  主要玩家:列出行业前五到十名的公司去了解他们的主要业务,盈利方式、核心竞争力、发展瓶颈等,他们采取的竞争策略是什么。

  价值链:从上游到下游的主要环节、每个环节的商业价值以及盈利点。

  趋势:资本动向、技术趋势、政治导向。

  有了一个基本框架,剩下的就是收集信息了。小小的搜索框就能让你获得这个世界海量的知识。

  猎头如何快速了解一个行业?我们首先可以选择看大量的新闻报道、文库、百科问答,以便于对公司有个初步了解,接着可以看公司年报,因为它会分析这个行业产业,其次就是证券公司的分析报告,它的分析是非常深刻透彻的,最后去关注一些行业媒体、公众号,论坛杂志等,通过这些方式增加你对行业的深入了解。