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【观点】优秀猎头要管理候选人的薪酬期望, 让野心回归现实!
时间:2018-09-06 10:36:19来源:未知

  很多职场人都错误认为,只要猎头找到他,薪酬自然就高。

  一位职业经理人曾经对上海猎头公司说:猎头给他推荐的职位薪酬必须高,不然就不考虑猎头推荐的机会。上海猎头公司只好问他,如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会,那你自己找工作,薪酬就一定高吗?其实这种错误认知在职业经理人中十分普遍。

上海猎头公司

  信任型猎头和“一夜情”型猎头

  在上海猎头公司看来,职业经理人的跳槽分为两种:第一种,职业经理人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在职业经理人跳槽后,几年内都不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。另一种,职业经理人更重视猎头手中的职业机会,一旦机会消失,双方联系就中断。上海猎头公司管这种猎头叫“一夜情职位”猎头。与这种猎头联系的职业经理人,一旦跳槽成功,当别人问是谁给他推荐工作时,他根本想不起来猎头是谁。

  对猎头来说,显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头”呢?上海猎头公司认为,是因为这种猎头没有真正刺痛和帮助到职业经理人。

  还是拿案例来说吧。上个月,上海猎头公司接触了一位连续7年没有跳槽的职业经理人。从职业发展上来看,他是应该跳槽了,因为他已经连续4年没有得到提拔。

  上海猎头公司刚开始和他聊天时,他还自我感觉十分良好,认为自己现在跳槽,薪酬自然应该非常高。看到他这种心态,上海猎头公司就明白了:他找猎头跳槽,不是为了职业的良性发展,而是为了薪酬更高。

  但从他目前的状态来说,上海猎头公司考虑的重点并不是他跳槽后薪酬高不高的问题,重点是一个七年不跳槽的互联网行业的人,出去求职,还有没有人愿意要。

  上海猎头公司判断,如果顺着他的思路沟通下去,沟通一个小时也是无效沟通,不会找到解决问题的方案。

  上海猎头公司调整了一下状态,然后对他说,你在一家公司工作7年,且连续4年没有得到提拔,只能说明:

  1、你已经从开始的职场精英,变为现在的老白兔了。你想想,老白兔还有市场机会吗?

  2、你连续4年没有跳槽,说明你的能力并不是特别突出,或者在你领导眼中,根本没有把你作为精英来培养。

  3、如果你现在不考虑机会,你或许以后永远都很难有好的机会了。

  对方听完,迟疑了一会儿,感受得到他的情绪已经在翻滚。上海猎头公司非常镇定地等待他的爆发,但对方只是沉默了一会,然后对上海猎头公司说:“王老师,我这种情况,你看看如何跳槽才能相对更好?”

  听到这话,上海猎头公司明白,我们的谈话,终于可以正常开展。

  上海猎头公司说这个案例,是为了告诉猎头们,对职业经理人来说,你不能仅仅提供“一夜情职位”的机会,你更应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样,信任才会产生。当然,上海猎头公司建议,作为猎头,不要机械模仿上海猎头公司的做法。如果没有功底和经验,怕是会面临场面失控的风险。

  通过专业素质,掌握主动权

  那么,如何才能做到与职业经理人顺利沟通呢?上海猎头公司建议,先从提高自己的功底和内涵开始。

  大家都知道,职业经理人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢?

  上海猎头公司认为,作为猎头,决不能为了让职业经理人跳槽,而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值,而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性,用猎头的专业来获得职业经理人的信任。

  再说一个案例,某职业经理人想跳槽,找到了上海猎头公司。见到上海猎头公司就追问,有没有年薪百万以上的职位。

  上海猎头公司仅仅和他交流一小会儿,就断定他目前薪酬不会太高,应该是50万左右。为什么这么判断呢?原因很简单,就是通过沟通对他进行了充分了解。

  在这里,上海猎头公司就来分享一下,如何通过跟对方沟通,进而了解他可获得的实际薪酬。

  1、你的期望薪酬是多少?包括底薪、奖金(月、季、年)、补贴、福利等,可提供薪酬流水证明吗?

  他对上海猎头公司说:你作为猎头,只管帮忙跳槽即可,没有必要了解这么详细。上海猎头公司听完,就非常不高兴。上海猎头公司对他说,如果你连这些简单的内容,都不告诉猎头,估计永远都会被猎头拒绝。如果你连提供薪酬流水证明都不敢,哪个企业愿意录用你?如你不信任猎头,咱们今天就不用往下聊了。

  对方看上海猎头公司的情绪上来了,估计一下不知道怎么处理。毕竟,很少有猎头会这样对待想跳槽的职业经理人。

  结果,在这次谈话后,我们反而不打不相识。最后他虽然没有达到年薪百万,但还是成功被上海猎头公司挖走跳槽,现在已经成为非常好的朋友了。

  作为猎头,管理候选人对薪酬的期望尤为重要,不然,往下所有的场景,你都无法控制。

  2、每年加薪幅度多少?

  这个问题,很多职业经理人都很难一下子回答出来。如果他能马上回答,只能有两种情况,一种是信口开河;另一种是对自己有一定的思考和认识,认为自己可以做到。

  当职业经理人对加薪期望超过30%时,作为猎头,你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力,当然是很好的,但别忘记了上海猎头公司说的第一种情况。

  3、愿意降低目前薪酬标准吗?

  跳槽就是为了加薪,而非降低自己目前的薪水,这是很多职业经理人的认知。但上海猎头公司想说,作为猎头,如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处于主动地位。

  还有,一旦你拉升了职业经理人的薪酬期望,他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时,手中一定不是只有一个offer,通常都是多个offer。作为猎头,如果你能更好管理候选人的薪酬期望,或许就能建立信任。一旦有了信任,候选人跳槽选择你的offer机会就会大大加强。

  4、未来三年,你的薪酬目标是多少?

  未来三年会有多少变化,很多人都无法预料,尤其是职业经历人对薪酬的目标。

  上海猎头公司接触过一位职业经理人,3年前,他的薪酬也就是20万左右,而3年后,他已经成为项目总了,薪酬百万左右。所以,问未来三年的薪酬期望目标有点扯淡。

  但扯淡的事情,为什么还要问呢?上海猎头公司认为,之所以这样问,是想了解候选人对自己的认知和对自己职业的目标。如果他连对薪酬都没有想法,这样的职业经理人,你的推荐还有意义和价值吗?

  薪酬期望,决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头,只有了解这些,才能更好帮助职业经理人跳槽。

  最后总结:

  职业经理人找猎头或猎头找职业经理人跳槽,并不是意味着薪酬必须高,寻找一个更值得考虑的职业机会,才是重点。

  猎头不能为了让职业经理人跳槽,就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性,用自己的专业来获得职业经理人的信任,千万不要让职业经理人认为猎头的推荐仅仅是“一夜情”的机会。