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猎头行业没有专注就没有竞争力!
时间:2018-09-28 10:25:22来源:未知

  顺便说一句,各个行业规模差距巨大,排名也很不一样。房地产行业前100名的日子都很好过,医药行业二十名之后日子就不容易了。半导体现在就没几个形成规模的团队,大部分还在培育中,就要看Leader的专业素养了,这个行业对专业性要求可高了。

  专注于某个行业的团队,规模比人均单产重要,这一点是强调人均单产控制Headcount的外资猎头公司的命门。比如做整车的团队,以前是外资公司做得好,但是团队规模都不大,十来个人,或者稍多一些,人均单产都不错。但是这些年这些团队基本散掉了,表面原因是人员变动,Leader离职,深层次原因是竞争优势的逐渐丧失,业务竞争压力越来越大。

猎头

  最近十年,陆续出现一批专做整车的本土猎头公司,人数动辄50人100人的,即使单个顾问能力素质有限,但是人数多资源就多,在推荐人选的数量和速度都快得多。汽车整车行业真不是人少能做的,职位都是50个100个放的。一家猎头公司有50个汽车顾问,一年在一家客户上关掉200个职位,另一家猎头公司有10个汽车顾问,关掉50个职位,在客户供应商名录中的排名是完全不一样的。客户可不在乎你有多少人在做。

  直至最近,我仍然会见到一些做很多行业的资深顾问,即使做了10多年了,仍然没有积累,没有建立自己的行业优势,真令人扼腕叹息。也仍然看到有些创立时间不久的猎头公司,有什么客户就做什么客户,没有专注于一个行业。

  没有专注就没有竞争力,本来能力就有限,分摊到各个行业,力量就更加稀薄,在哪个行业都只能做“外围”。原因往往是两个:恐惧和贪婪。恐惧的原因是担心只做一个行业缺乏足够的客户。贪婪是因为其他行业的客户给的单子好像也很容易赚钱,不知道“取舍”。

  我们要意识到,做与不做,有一个机会成本。将时间和精力投入到不擅长的行业,远不如投入到擅长的行业有效。做10个行业赚1000万,远不如做1个行业赚1000万轻松愉快。有些公司开设外地分公司,做当地客户,跨行业操作,失败是可以预期的。关于行业优先,还是地域优先,需要专门一篇文章讨论。