一、冬天的故事

　　身为猎头，也许最近无意间被这么几条新闻给刷屏了：

　　1、阿里冻结HC，只出不进

　　2、随后，京东被爆出全面停止社招

　　3、三连击，华为被爆出停止社会招聘，新招聘人员只针对19级以上的关键稀缺人才

　　4、除了冻结招聘外，AI明星公司第四范式被爆违约取消录用意向书

　　一边是消息的爆出，一边飞快传来了各大公司的声明，人才盘点暂停招聘、没有冻结招聘、招聘环节失误等官方的声明。有没有一丝疑惑，为什么这类消息传的这么快，为什么官方辟谣来的那么快，这本身说明了什么?

　　根据猎头思维和一些互联网猎头朋友交流的情况看，招聘放缓、开放给猎头的职位层级提高已经慢慢成为了趋势!

　　二、逢8魔咒

　　逢8必有难，似乎成了全球经济不可逃脱的宿命：

　　1988年第一次金融危机，黑色星期一爆发，一夜间全球蒸发一万四千多亿美元，相当于第一次世界大战全部损失的三倍。

　　1998年第二次金融危机，东南亚被国际炒客攻击，引爆货币危机，香港被迫发起“香港金融保卫战”，国内引发下岗潮。

　　2008年第三次金融危机，引发次贷危机，美国经济垮塌传导至全球。中国被迫四万亿计划救世，房价上涨，工业产能过剩，现在还在去产能、降杠杆，我们“L型”经济还在磨底。

　　2018年，虽然还没入冬，你感受到即将到来的彻骨寒意了吗?

　　也许不久，即使是万众瞩目的互联网行业也将迎来不断的裁员、冻结招聘。

　　三、猎头如何穿越寒冬

　　生存还是死亡?寒意凛凛下，互联网猎头如何做才能穿过经济寒冬向死而生。

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　　上海猎头公司给我们带来了他的答案：很久没有写东西了，和大家聊聊资本寒冬下，互联网猎头的机会与风险!

　　先说下外部环境，中美贸易战+国内政策性压力，今年的市场非常不乐观。

　　资本市场：

　　1. 一级市场：受资管新规、经济下行影响，LP自身资金短缺，造成一级市场资金断崖

　　直接的影响：

　　热钱少投资会变得谨慎，企业估值会趋于合理，投资热点转移到头部公司、造血能力强的B端服务公司、商业模式清晰高成长性的创业公司、线下有造血能力的互联网公司(例如教育类的公司)，长线靠烧钱的C端互联网创业公司融资周期会拉长，细分领域没有跑到前3的创业公司，今年会大量面临资金链断裂的风险。

　　2. 二级市场：受一级市场影响，二级市场也颇为惨淡，头部公司不惜牺牲估值抢先港股和美股上市，过往数据来看，国内互联网估值泡沫很大，上市破发平均估值会缩水30%左右。

　　直接的影响：

　　资本寒冬的一个信号，头部公司破发上市，一级市场资金短缺继续股市中募资，虽然破发上市但手里至少有弹药可以过冬，后期可以收购并购一些优质创业公司，预计下半年并购事件会增加。

　　猎头的机会与挑战：

　　1. 首先明确一个观点，无论资本市场是牛市还是熊市，资本和猎头都一样的，不会受影响，只是周期性策略的调整。前者资本是买涨买跌都可以盈利，熊市中可以用更好的价格买入优质项目;后者猎头无论任何情况下人才都是第一生产力，熊市中企业更要引入优秀人才创造价值，反而每次寒潮来临都会迎来一波人才抢夺战。

　　2. 不过牛市与熊市对人才的需求点会有所不同：

　　牛市讲的是高速发展，效率与发展相比，发展是第一位，所以“人手型”和“人才型”需求都非常旺盛。

　　熊市讲的是效率，为B端公司提升效率的公司，会成为投资热点，自身造血能力强同时市场端需求有很大，例如：SAAS类的公司、大数据类的公司。对猎头来说，今年的生意重点对标的就是“人才型”候选人。

　　猎头市场变化：

　　猎头回归价值，互联网创业的红利消失，依靠“人手型”赚钱模式的猎头，面临倒闭或者转型。

　　● 转型策略有二

　　① 针对“人手型”业务模式的猎头公司，会开拓低成本区，像三四线城市迁移

　　② 转型为“人才型”猎头模式

　　最后送猎头朋友们一段话：

　　猎头的核心价值在于“人才型”候选人的猎取，寒冬会很快洗牌掉伪猎头，而真正耐得住寂寞，苦练内功，运营强关系的猎头，会很容易在寒冬脱颖而出，寒冬是最能够快速建立公司品牌和个人品牌的时候。待到市场回暖，你会发现高处不胜寒，身边的竞争对手少了很多。

　　寒冬没有想象的那么可怕，从另外一个角度，互联网猎头的春天才刚刚开始...