您好,欢迎您访问上海杰适优人才服务咨询有限公司官方网站! 中文 | English
职场资讯
最新职场您当前所在位置:首页 > 职场资讯 > 最新职场 >
猎头公司的价值是什么?
时间:2022-06-08 10:11:51来源:未知
企业在招聘难招的职位时,在要不要选择猎头公司时,常常困惑有没有必要找猎头公司服务,也就是说能不能认识到猎头公司的价值。

猎头公司的服务水准参差不齐,甚至是天差地别。

猎头服务的特定属性决定了这是一种面向人(People)提供的专业服务,其反映的不仅仅是一单生意(Business)。优秀的猎头公司一定是将客户利益放在首位,即:投资高回报(金钱层面)、灵活效率(时间层面)或解决业务问题(困扰层面),卓越的顾问亦会时时遵循职业道德,勇于以客观独立的态度对客户讲真话。当今中国商业复杂环境下,作为商业服务领域的一条重要分支,招聘执业者与客户之间的关系很大程度上有赖于一种信任。职业道德、专业水准和中立地位是维系这份信任最核心的要素,这3个要素的融合塑造了一种顾问式服务的专业精神,即:对客户的承诺应该百分之百地予以兑现。

咨询公司擅长的是搭建企业管理体系,而顾问公司则提供实施企业管理的媒介:人才。言外之意,猎头服务就是找到合适的人选去解决企业管理面临的复杂问题。这绝非是一次简单、偶然的推荐……

1探寻根本

从咨询开始

全球知名猎头公司的源起都有着近乎一致的特征:创始人烙印、承袭咨询背景、同事(校友)强关系或者从传统业务分拆。

詹姆斯●麦肯锡(James Mckinsey), 沃德●豪威尔(Ward Howell), 博思●艾伦(Booz Allen),希德●博伊登(Sid Boyden)等现代咨询领域元老起初都在为客户提供高管搜寻服务。换句话讲,知名猎头公司Boyden, Hedrick & Struggle,AmropInternational与知名咨询公司麦肯锡(Mckinsey)和博思艾伦(Booz Allen Hamilton)同出一门;光辉国际(Korn &Ferry)创始人Lester Korn和RichardFerry曾就职于KPMG(顶级会计师事务所);史宾沙(Spencer Stuart)是Booz Allen汉密尔顿大学的校友,就职海德思哲(Heidrick & Struggles)不到一年辞职创建自己名字命名的公司;EgonZehnder曾就职史宾沙(Spencer Stuart);RobertWalters 来自Michael Page;WardHowell 从麦肯锡(Mckinsey)的业务中剥离……


分类依据

猎头,一种口语化称谓,泛指由专业机构提供中高级管理者或专业技术人员寻访服务,向雇主而非候选人收费。目前,常见的分类方式是以付费依据分为:预先付费服务和结果付费搜寻。

预先付费服务(Retained-basedService) — 由猎头机构提供的过程寻访服务,协助雇主特定职位开展候选人定位、搜寻、筛选、面试以及推荐等,服务费用基于过程节点分比例由雇主支付,不论人选是否与雇主发生雇佣关系。服务费用计算按候选人年薪百分比例计算(如:35%)。

结果付费搜索(Contingency-basedSearch) — 由猎头机构承担风险并向雇主推荐高级别管者或专业背景候选人,一般发生在雇主招聘流程中的第一阶段,即:搜寻、筛选、面试以及推荐等,服务费用基于人选与雇主产生事实雇佣关系时由雇主全额(或部分)支付。服务费计算按候选人薪酬计算:候选人年薪的百分比例(从15%至35%)。

绝非中介

 中介指的是建立弱关系,即在二者之间搭起桥梁。猎头顾问作为中介人可以看到人选与雇主二者之间的不同之处,把彼此的想法传达给对方,把这种不同转化成解决问题的能力和可供选择的职业机会。

猎头机构实际上在雇主与顾问之间建立的也是一种弱关系。事实上,我们发现:一旦猎头顾问深入行业与雇主和稀缺候选人建立自己的强关系,将与猎头机构自身利益形成冲突(参见权利转移)。

中介度指的是形成跨节点或者建立关键连接的指数。中介度的价值在于权力,既可以阻挡他人,也可以给他人提供关联。依靠其做的连接的节点越多,中介的价值就越大,权力也就越大。大多数情况下,因为猎头顾问掌握着雇主和候选人更为详细的隐性信息,且其连接雇主与候选人的节点更真实可靠,这种中介度已经成为重要的评价寻访能力的一项指标。

能够提供“预先付费服务”的前提,是因为猎头机构的品牌识别和猎头顾问的资深背景彼此叠加向雇主证明其可托付,尤其是能够与最高级别稀缺的候选人建立排它性关联。这种隐性权利绝非简单复制可以成功。

亲近度指的是节点和其它节点关联的难度。距离越远,就越难连接。亲近度的价值在于降低连接的成本:你与其它节点的距离越近,需要跨越的节点就越少,连接起来就越容易。

通过若干次直接关系,猎头顾问很容易建立与雇主和候选人的亲近度,而且这种亲近度很难通过类似培训或移交建立起来。一旦形成,这种亲近度可以移植更多的服务内容嵌入进来。这也就是所
二维码

扫一扫 关注我们

杰适优